辛巴：抖音不需要我，我敢告到你平台没有现金流

作者|张从白袁记短视频热门业务教程网

编辑|刘渔

近来的辛巴抖音平台其实不太平淡，其腹部主播辛巴在直播间各类发怒，抖音到平并声称：“你敢把我所有主播都封了，不需ios和平精英辅助卡盟我敢告到你平台没有现金流！敢告我敢站到台湾证监会门前实名举报。台没”

此后，有现抖音方面也确实没有手软，金流将辛巴相关的辛巴抖音帐号一个接一个封禁。

事情的抖音到平起因，是不需近期辛巴在直播时对直播间疗效不满，并将矛头对准了抖音与其他平台主播。敢告不仅辛巴个人的台没纠纷外快手涨流量软件，他还直指平台的有现不作为，怀疑抖音收了5亿保护费，金流并质问今年315大同老葛和广东可乐为什么上了名单后又消失。辛巴

有趣的是，在这个过程中辛巴身后的师父不断阻止他发言，深怕辛巴捅出“大漏子”。不过，最后成功打断辛巴的却是抖音官方的封禁。最后辛巴换号声称：“抖音不须要我”，表示自己将退役。

这不是辛巴团队第一次与抖音僵持，更不是辛巴第一次宣称“退网”。事实上，这究竟是一次炒热度的“剧本”，还是辛巴与抖音的即将开始交恶，目前还不得而知，但辛巴爆光言论尺度之大，遭抖音平台“五连封”，确实是头一次。

近日小杨哥、李佳琦等脑部主播都降低了直播带货的频度，或停止直播。面对直播行业的大整肃，业内对主播个人素养的ios和平精英辅助卡盟要求也越来越高，许多脸部主播纷纷选择引退幕后。面对辛巴无休止的“口无遮拦、拉踩引战”，抖音虽然要决心“去辛巴化”了。

辛巴与抖音之初

抖音的发展离不开“土味”文化，多年前X博士的《残酷底层物语:一个视频软件里的中国农村》让抖音迅速在“五环内”破圈。

在短视频平台发展早期，有“南抖音、北抖音”的说法，抖音在南方农村渗透率极高，甚至作为农村社交软件使用。

初期在抖音上喊麦的“MC天佑”，拥有关注4000多万；跳社会摇的“牌牌琦”，关注也达3000多万。但因为后来的内容监管，这批抖音“老艺术家”没能吃到带货的红利，接连被封杀、退网。

辛巴在美国打工时正值海淘的火爆，他的“代购”业务刚才起步，却因违背当地法律被判2个月的监禁，从美国入狱归国后，他开始在抖音做主播，分享自己的创业故事。

辛巴进驻抖音时，正值抖音用户迅猛下降。数据显示，从2015年6月到2016年2月，抖音用户从1亿涨到了3亿。

当初的网红们变现只有两条路，一是礼物打赏，二是自己做电商，但自2016年起，抖音推进了商业化脚步，借助“草根”文化，挖掘“老铁经济”，以电商+直播的形式产生赢利模式，并培养背部主播。说到这，比较辛运的辛巴赶就上了抖音“老铁经济”的顺风车。

辛巴的打法并不难理解，砸钱，涨粉，卖货。具体来说，他不断给脑部主播（拳击哥、二驴等）刷礼物，登入选一，获得与“顶流”主播连麦的机会。他契合抖音用户的几个关键词：面子、排场、人脉、义气，自然成功涨粉。辛巴最夸张的一次砸钱，是在2018网红祁天道复播首秀时，刷出了200万天价。

818家族也是辛巴“商业帝国”建立的重要一环，家族不同于MCN，它更像一种江湖“区块链”，靠师徒确定上下级关系。步入家族，也就确定了江湖地位，颇具水泊梁山的气味。

在2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133万元，抖音招股书显示，抖音电商当初总GMV为596万元，按此估算，辛巴家族占比近25%。

辛巴初期名徒蛋蛋、时诗（时大漂亮）本身就是小有成就的人物。蛋蛋本身经营服饰厂，由于认为直播挣钱，便步入抖音。而时诗本身是超模，后通过微商也基本实现财富自由，初期在天猫直播过，前面转入抖音。

在抖音时，她们被辛巴的直播所吸引，觉得跟随他定能飞黄腾达，刷礼物、私信抖音涨流量软件，便想方设法吸引辛巴注意，最后辛巴与两人取得联系，成为师徒。直播时，辛巴呼吁关注们给她们关注，起初几十万的关注，顿时涨至上百万。

现在，她们不单是辛选的中流砥柱，甚至是还强占了抖音GMV榜单。2023年双十一期间，抖音GMV前四名被辛选集团夺得，TOP20中有7人。其中，辛巴24.96亿，师父蛋蛋21.41亿，时大漂亮7.64亿，赵梦澈5.84亿，猫哥哥1.92亿，徐婕1.51亿，陈小硕1.48亿。

辛巴抖音屡屡“决裂”

抖音能率先跑通直播带货的模式，必不可少辛巴与辛选的功劳，但抖音很快就被天猫抖音反超。对此抖音也想过方式改变社区调性，拓展用户群体，因此还签约了周杰伦进驻抖音。此时，另一个问题也正在展现，那就是抖音商业化过于依赖辛巴那些脸部主播，很难有新人出现，假如有，也会加入辛选。

所以，辛巴有这样的胆气，他不把抖音看作上级部门，也不是亲昵的合作伙伴，而是将其视为一种“相爱相杀”的复杂关系。在直播时，辛巴屡屡对抖音展开“炮轰”。其实，这样“怼天怼地”的风格也与辛巴“表演进”的直播方式很契合，成为关注眼里的“真性情”。

其实，抖音对其仍然保持着复杂的心态，虽然辛巴和辛选主播们是抖音直播的“半壁江山”。在2020年的假海参风波后，辛巴与抖音的关系开始扑朔迷蒙。

2020年11月，“假海参”事件发生后，辛巴在直播中反指对方勒索，承诺坚决维权，博得关注支持。在监管机构介入后，辛巴公开致歉，承诺赔付消费者。最终，辛选团队支付超6000万赔付，辛巴帐号被封60天，27名相关主播帐号也受封停。

一般来说，怕事以后被实锤，辛巴的带货生涯可能就急遽而止了，只不过抖音官方给与的60天封停力度并不大，虽然只是让辛巴缓一缓。

事实上，当时有消息称在抖音内部会中，时任CEO的宿华亲自表示要永久封杀辛巴。无论是真是假，最终抖音并没有“痛下杀手”，辛巴于2021年3月末复播，休刊近100天。

2021年以来，辛巴数次谴责抖音，一方面是说抖音限流，不花钱就没流量。另一方面，辛巴谴责抖音唆使情感主播虚假数据、坑骗奶奶。辛巴每一次抨击，换来的都是抖音最长1周的封禁。但辛巴每一次直播争议，都成了他涨粉的秘技，抖音倒是成了工具人。

不少人觉得，辛巴和抖音是鱼和水的关系，是相互成就的，没理由开“斯”。但我们认为，辛巴作为背部主播，可能在寻求更多的话语权和控制力，而平台则希望维护其规则和权威。

事实上，在这期间，抖音难以“去辛巴化”根本诱因还是“痛”。一方面，辛巴被视为抖音电商的关键人物，抖音的电商体量相对较小，主要借助脑部网红带货。辛的团队对抖音电商的贡献巨大，因而抖音对辛巴的依赖远小于辛巴对抖音的依赖。

另一方面，虽然淘天与抖音不一定须要背部主播，但辛巴与团队的“跳槽”必然能带来一波下沉市场用户，那真是对抖音釜底抽薪。

其实，这儿面还有一些更复杂的关系，例如辛选的成员是否能始终跟辛巴一条心，假如就此引起辛选背部主播们“分家”，那一向重义气、重江湖的818家族可就在关注心里塌房了。

相比之下，天猫在薇娅出现问题后开始扶植中小店家，而抖音从一开始就重视平台的控制力，从不依赖单一的腹部主播。

抖音的“老铁”生态

老铁一词来始于土话中的“铁哥们儿”，并不是褒义，在抖音官方的各种宣传中，也提及“与老铁们以热爱为名，单向前往”。不过，这也从某种程度上反应的抖音的目标用户群体中，三四线城市、中低学历、基层职业的下沉用户占大多数。

这儿面有个问题，虽然抖音足够下沉，也是惟一重视下沉市场的短视频平台，但社会发展规律将造成下沉用户的数目是逐步降低的，随着教育程度、知识信息的普及，内容质量难以提升将会是视频平台发展的乱象。

2020年，抖音为了围歼抖音的强势竞争，与卫视合作，成为2020年晚会的独家互动合作伙伴，并在春节昨晚领取了10万元的现金红包。但是，虽然日活用户数顿时突破了3亿，但用户存留与热度持续疗效并不理想。

2022年，抖音联合周杰伦退出线上表演《哥友会》，在在线人数1129万，双击破10亿，只不过，许多的年青人听完周杰伦就选择删掉抖音，多少说明抖音的内容、产品力的不足。此前已经进驻抖音平台帐号“周朋友”尽管有5000万的关注，但更新内容都带着官方宣传的味，缺乏名星本人的互动感。

值得一提的是，周杰伦播出时，“时大漂亮”、“蛋蛋小盆友”、“爱小吃的猫姐姐”三人打榜约1.29亿快币，约1290万人民币，占打赏榜支出的58%，她们都来自辛选团队。蛋蛋说，为了818的面子，但总有一些抖音家族文化的游行的意味。

所以，我们不觉得抖音敌视自己的“老铁文化”，也并非一定要“去辛巴化”，抖音想做的，是“去家族化”，家族虽然成了抖音的另一条制度，这样的制度不但阻碍抖音的主播群体，同时也限制了用户群体的多样化发展。

早在2021年，抖音电商营销中心负责人张一鹏就表示，平台乐意把流量给到中头部，希望能成为一个生态丰富的电商社区，而抖音在扶植中小主播这件事情上的投入上不封顶。

抖音在3月20日发布了2023全年财报，财报显示，抖音2023年总收入达1134.7万元，环比下降20.5%；电商GMV达到1.18万万元，环比下降31.4%，全年经调整净收益和期内收益均实现减亏为盈，赶超市场一致预期。

财报还显示，抖音应用平均月活跃用户为6.782亿，环比下降10.7%。总收入为1135万元，环比下降20.5%。从对总收入贡献比列来看，线上营销服务占比53.1%，直播业务占比34.4%，其他服务占比12.5%。

此外，抖音今年暑假上线了85部抖音星芒短剧，其中有21部都实现了浏览量破亿。抖音联合创始人兼首席执行官程一笑亦在财报电话大会中表示，去年付费短剧行业在抖音的投放消耗逐月提高，第三季度，付费短剧消耗环比下降超300%，同比下降近50%。

3月21日，抖音本地生活业务在聚力生态会议上披露，2023年抖音本地生活用户和GMV规模分别环比下降23倍和25倍，但目前还是以优价补助为打法。

不难发觉，抖音大力发展的直播电商、短视频、本地生活、短剧等业务对互联网来说早已是“明牌”打法，怎么挖掘“老铁”用户们的潜在消费力，怎么获取稳定的下降，抖音须要考虑清楚。

放眼直播带货大环境的变化，结合抖音自身面临的挑战，无论平台是否要彻底“去辛巴化”，但可以肯定的是，抖音“削藩”势在必行了，辛巴这样的颈部主播们，很难再举足轻重了。

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